中小企業の採用成功のノウハウとは？

「時流にあった採用成功ノウハウが知りたい」

以前の我々と同じように「採用難」に悩まれているあなたに、
採用を成功して頂けるように、採用成功のポイントをお伝えします。

まず１つ目のポイントとして、

優秀な学生は求人を出せば来るという時代の手法は、通用しない時代となった！

という事実をご理解下さい。

　求人を出せば勝手に優秀な学生はやって来るという時代の採用手法は、簡単に言うと「絞込み」をするための採用でした。
　「御社に入りたい！」という学生の中からより優秀な学生を、適性検査や筆記試験、さらには面接での質疑応答をする事で絞り込み、採りたい学生に内定を出せば良かったのです。

　先程もお話しましたが、これは学生が選ばれる立場だった頃には企業にとって効率的で最適な方法でした。しかし、優秀な学生はどんな環境でも選ぶ立場です。そこで以下の質問に簡単にお答え下さい。

　これは、絞込み採用をしている企業の特徴といれる事例です。
あなたの会社は、これに当てはまっている所はありませんか？

　このやり方では、今の採用市場では厳しい結果が待っていると思います。
それでは何を変えれば良いのでしょうか？

最初のポイントは、先程もお話しましたが、売り手市場の採用では

「絞込み採用」から「惹き付け採用」に変えていかなければならない！

という事です。

惹き付け採用（ファン作り採用）というのは、言い換えれば相思相愛の採用なのです。

　ほとんどの学生は、就職するに当たって自分の夢や想いを持っています。
自分から選考し、選んでくれた会社には入りたいと思ってはいますが、その会社に対して少しでも疑問があると入社を躊躇します。お互いに不安要素を無くし、相思相愛の状態を作っていく必要があるのです。

　しかし、我々のような中小企業の場合、学生のほとんどは初めて会社名を聞いたというレベルの認知度です。その中でいきなり「うちが選んだから来て」といっても学生の不安は消えないのは当たり前の事です。

　 中小企業の場合、初めから入社意欲が高いという事はほとんどありません。

ＳＴＥＰ５．入社を決意してもらう（入社決意）
　　↑
ＳＴＥＰ４．不安を解消する（不安解消）
　　↑
ＳＴＥＰ３．入社を意識してもらう（入社意識）
　　↑
ＳＴＥＰ２．興味を抱かせる（興味）
　　↑
ＳＴＥＰ１．自社を知ってもらう（認知）

 

という５つのステップが必要になります。
　 実は、これ。恋愛のステップにも良く似ています。
例えば、初めて会った名前も顔も知らない人に「結婚して下さい！」と
言われて「OK」と言う女性はいませんよね。

　お互いに「結婚したい！」と思えるような状況になって初めて
結婚というゴールにたどり着くことができるのです。
採用に関しても同じように、選考を進める中で、
段階的に学生の入社意欲を上げるための採用のストーリーが必要です。

　例えば、「ファン作り新卒採用」において会社説明会から最終面接までの
入社意欲は下図のように推移します。
　
　 この時、有名大手企業であれば入社意欲は最初から”決意”の段階。
対照的に中小企業の場合は、”認知”から徐々に”決意”まで入社意欲を
段階的に上げる必要があり、入社意欲がうまく上がらない場合は途中辞退が起きる事になります。

　それこそが「ファン作り新卒採用」であり、企業と学生がＷｉｎ－Ｗｉｎの関係になる相思相愛の採用です。そうすることで、内定辞退や早期退職の無い人材採用が可能になります。「惹き付け採用」は今までの「絞り込み採用」に比べ、時間がかかる方法ですが、
時間をかけなければ採用成功はできない時代です。しかし、時間のかけ方を理解すれば、中小企業でも採用はできます。

　採用が上手くいきだしてからというもの、人員計画が立てられるだけでなく、
社内がとても活発になり、若手社員のモチベーションが大きく変化しました。

　 私は、この事に非常に感動し、この採用成功ノウハウと会社が元気なる喜びを
自社だけでなく、同じく「採用難」に頭を悩ませる中小企業にもご提供できないかと
考え、研究に研究を重ねた採用成功ノウハウと当社の成功事例徹底的に分析した
結果をひとつの形にしました。

その結果、「中小企業に使っていただきたい採用ノウハウ」として、
「ファン作り新卒採用」を生み出すことができました。

　「ファン作り新卒採用」で、企業を採用から元気にする。
それが我々の最大の目標です。

ただいま、「採用力診断」を実施しております。
ホームページ上でいくつかの簡単な質問に答えて頂くだけで、
御社の採用力と採用の課題を分析する事ができます。

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